Kasvuhäkkimine

Почти 87% компаний хотя бы раз сталкивались со значительным замедлением роста, при этом в среднем за десятилетие стагнации роста терялось 74% рыночной стоимости. Чаще всего причинами стагнации являются трудности с внедрением инноваций в существующие продукты или услуги и созданием новых, а также преждевременный отказ от основного бизнеса. Проблемы, которые можно эффективно решить с помощью метода growth hacking.
Growth hacking — один из самых популярных методов в Силиконовой долине, уступающий, например, Pinterest, BitTorrent, Uber, LinkedIn и десяткам других «единорогов». Распространенный миф об их прорывном росте заключается в том, что они просто придумали невероятно умную бизнес-идею. Однако продукты, изменившие мир, родились не из неожиданного озарения, счастливого совпадения или блестящей идеи, а из методичного всплеска новых идей, их тестирования в разработке продукта и маркетинге, которое параллельно подкреплялось систематическим анализом поведения клиентов.
Growth hacking разрушает традиционную стену между маркетингом и инженерией. Только таким образом можно обнаружить новые маркетинговые возможности, скрытые в продукте, которые можно использовать только при более глубоком техническом понимании. Быстрое тестирование перспективных идей и их оценка с использованием объективных показателей помогают гораздо быстрее понять, какие идеи ценны, а какие следует отбросить. Таким образом, расточительные, устаревшие и непроверенные подходы можно заменить проверенными на рынке и основанными на данных альтернативами.
Это первое практическое руководство по growth hacking от авторов, один из которых является одним из создателей метода, а другой — одним из лучших практиков. Руководство, которое можно адаптировать к любой команде, любой компании, любой отрасли.

Оригинальное название: Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success. На эстонском языке.